Doradca bankowy-10 cech, które powinien miećWertowanie ofert produktów bankowych takich jak kredyty ma możliwość przypominać przedzieranie się przez puszcze amazońską. Mnogość i różnorodność produktów ma możliwość wprawić w osłupienie. Przeciętny Iksiński idzie na łatwiznę i zasięga porady w banku. Jakie cechy więc powinien posiadać doradca bankowy, żeby sprzedać Iksińskiemu produkt?Widza, doświadczenie, przejrzystość, zaufanieDoskonały doradca bankowy musi posiadać przede wszystkim edukację i doświadczenie. Jako człowiek, do którego przychodzi się po pomoc finansową, powinien rzeczowo, rzetelnie i przejrzyście przekazywać informacje. Sukces doradcy zależy od jego kompetentnego podejścia do klienta, czyli tak, żeby klient był dobrze poinformowany o produkcie, na jaki się decyduje, a co się z tym wiąże, ażeby rozumiał zasady jego działania. Doradca bankowy powinien wzbudzać zaufanie. Nabywcy, chcąc powierzyć instytucji osobiste ciężko zarobione pieniądze, oszczędności całego życia, ufają, że doradca jest kompetentny i dobrze im doradzi. Żaden człowiek nie powierzyłby obcej osobie prywatnych kasy, nie ufając jej ani odrobinę.Negocjator, sprzedawca, przyjacielDoradca bankowy powinien być przyjazny dla kontrahentów. Negatywne tudzież wrogie nastawienie odstrasza każdego człowieka. Z racji tego, że jego praca polega głównie na kontaktach bezpośrednich z klientami, powinien posiadać kwalifikacji interpersonalne, umieć swobodnie komunikować się z ludźmi. A przy tym, zaangażowanie doradcy bankowego, które przejawia się na całość w dostosowaniu usług do indywidualnych potrzeb kontrahenta, świadczy o jego zdolnościach sprzedażowych i negocjacyjnych. Bowiem aktywne pozyskiwanie nowych kontrahentów wymaga energii i pomysłowości.Profesjonalizm, partnerstwo, etykaProfesjonalizm doradcy bankowego objawia się w odpowiednim doborze oferty do własnych nadziei każdego kontrahenta. Relacja, jaką doradca bankowy buduje z klientem, powinna opierać się na partnerstwie. Ostatecznie to wszak nabywca podejmuje decyzję, więc doradca nie powinien usilnie "wciskać" danego produktu klientowi. Jeżeli już doradca bankowy posiada wszystkie wyżej wymienione cechy, można śmiało stwierdzić, że jest dobrym doradcą, a jego praca jest etyczna.

http://www.comperia.pl/analityk-kredytowy-kontra-doradca-bankowy.html

data dodania wpisu: 25-01-2011

Keywords: Doradca bankowy